הטיפ של עידן לוין – על בעל העסק לוודא שההחלטות מתקבלות על בסיס מספרים! לא על בסיס תחושה או נסיון

עידן לוין – מנכ"ל חברת Mayux העוסקת בליווי וניהול פיננסי ופיתוח עסקי.

בעל עסק ותיק (מעל 15 שנה) המוביל בתחומו בתחום השכרת/ מכירת מדפסות ומכונות צילום, שיצר לעצמו רשת של אלפי לקוחות לאורך השנים,

גורר לא מעט הלוואות שלקח מתקופת הקורונה, שלצידן החזרים חודשיים גבוהים.

מאידך, העסק עדיין לא חזר להיקפי הפעילות מהם נהנה לפני הקורונה וחרג מפעם לפעם ממסגרת האשראי שהוקצתה לו בבנק.

עם עליית הריבית ולאור העובדה שהפעילות לא חזרה להיקפים להם היה רגיל,

הלקוח ביקש מהבנק להגדיל את מסגרת האשראי הקיימת.

אולם, תהליך הגדלת מסגרת בבנק הינו תהליך ארוך מאוד, מסורבל, רוויי בירוקרטיה שהעלה דרישות רבות של הבנק ללא הצדקה או שינוי בסטטוס העסק.

זאת ועוד, במיוחד בעת הזו של עליה בריבית – לא פעם הלקוח מקבל בסופו של ההליך המסורבל תשובה שלילית.

במידה והלקוח מקבל תשובה חיובית – הבנק גובה סכומים גבוהים מאוד על המינוס.

הפתרון:

הלקוח נדרש למסגרת מחוץ למסגרת, שתשמש לו לגישור על פערים בתזרים שנובע בד"כ מפערים בין אספקת הסחורה לקבלת הכסף בפועל שמגיע בד"כ בשוטף + 30/60/90 ואפילו 120.

פנינו ל bizi, שלאחר תהליך חיתום מהיר ופשוט מאוד, בדקו את הלקוח ואישרו לו קו אשראי שעומד לרשותו.

קו האשראי משמש את הלקוח כעין מסגרת אקורדיון לתשלום עבור סחורה, עובדים וכד'.

כך, כאשר נכנס סכום כסף, ניתן לסגור את ההלוואה ללא עלות במינימום מאמץ, וכאשר נוצר שוב פער תזרימי, להשתמש בקו לתשלום הנדרש באותה עת.

יתרה מכך, עם כל תשלום הקו מתמלא מחדש ויכול לשמש את הלקוח לתשלומים נוספים להם יידרש בהמשך.

היתרון והייחוד של bizi מבחינת עידן –

החזקת מסגרת מחוץ למסגרת – ללא עלות נוספת – מאפשרת ללקוח לקבל החלטות מבוססות ולהתמודד עם הפער בין אספקת הסחורה לקבלת הכסף חיתום מהיר ופשוט. קו שיכול לשמש מעין אקורדיון פיננסי לעסק – קבלת אשראי לתשלום לספקים ומשכורות ופירעון ההלוואה כאשר נכנס כסף לעסק

הטיפ של עידן לוין:

על בעל העסק לוודא שההחלטות שלו מתקבלות על בסיס מספרים! לא על בסיס תחושות או נסיון, רק על בסיס מספרים.

יש לוודא שבעל העסק מכיר את הרווח התפעולי האמיתי של העסק – ועל בסיסו לקבל החלטות.

על בעל העסק להקפיד לייצר תכנית עבודה סדורה, תחזית עסקית ותזרימית חודשית לפרק זמן של מינימום שנה קדימה.

יכולת הניהול של EBITDA מהווה אינדיקציה טובה ליכולת העסק לעמוד ביעדי הצמיחה אשר תהיה בריאה ועקבית והוגדרו בבניית התוכנית העסקית השנתית .